التسويق العقاري عنصر أساسي في دعم السوق العقارية وضمان النجاح للعاملين به. طرق التسويق العقاري متنوعة بشكل كبير، وكذلك مع التكنولوجيا ووسائل التواصل الحديثة التي ظهرت مؤخرا. تغيرت استراتيجيات التسويق القديمة واصبحت دقيقة وأكثراستهدافًا.
تاريخ التسويق العقاري
يعود تاريخ التسويق العقاري إلى عقود طويلة، ومع مرور الوقت، توسع التسويق العقاري ليشمل طرق ووسائل متعددة للتسويق بداية من الراديو قديماً مروراً بالتلفزيون، وصولاً إلى استخدام الإنترنت والسوشيال ميديا.
ففي الماضي كان المسوقون في مجال العقارات يعتمدون على إعلانات الصحف وتوزيع الأوراق الإعلانية والبانرات الخ.. لكن بعد ظهور التكنولوجيا، اصبح التركيز أكبر على التسويق عبر الإنترنت التي تتيح وصولاً أوسع وأكثر دقة مما مضى.
طرق التسويق العقاري الرائجة والمؤثرة
التسويق رقمياً عبر الإنترنت
لا خلاف في ان التسويق الرقمي في هذا العصر من أهم أدوات التسويق العقاري. نحن الآن نتحدث عن تقنيات انتشرت بشكل مذهل، حيث أصبح من الممكن استهداف العملاء بطرق اكثر دقة وبناء علاقات اكثر إستدامة معهم. كذلك من اهم أدوات التسويق الرقمي هو الـ (SEO – تحسن نتائج البحث)، التسويق عبر البريد الإلكتروني، وإعلانات جوجل، بالإضافة إلى إعلانات السوشيال ميديا مثل فيسبوك وإنستغرام.
تقنيات الواقع الافتراضي والمعاينات الافتراضية
تقنية الواقع الافتراضي او ما يعرف بـ VR. أصبحت هذه التقنيات من الأساليب العصرية التي توفر للعملاء زيارات او معاينات افتراضية في العقارات. التسويق بهذه الطريقة يسمح للعملاء بمعاينة العقار من دون الحاجة إلى زيارة الموقع الفعلي. مما يجعله مناسبا خصوصًا للعملاء من الخارج.
التسويق عبر المحتوى
وهذا النوع ايضاً يشمل الـ SEO التي ذكرناها في الآعلي. حيث يعتبر تقديم محتوى عالي الجودة عن العقارات المحلية، على سبيل المثال لقديم نصائح حول شراء وبيع العقارات، أحد أنجح الوسائل علي الإطلاق لجذب العملاء وبناء جسر من الثقة بينك وبين العملاء المحتملين. ويشمل المحتوى المدونات، الفيديوهات، ومنشورات السوشيال ميديا علي المنصات المختلفة.
التسويق عبر السوشيال ميديا
السوشيال ميديا أصبحت ضرورة لأي استراتيجية تسويق عقاري ناجحة. تخيل عرض الصور والفيديوهات للعقارات المتاحة!، والتفاعل المباشر مع الجمهور والإجابة عن اهم إستفساراتهم حول العقارات المتاحة لديك. لاجدال في ان كل ذلك يبني علاقات وطيدة وقوية مع العملاء.
التسويق بواسطة الوكلاء العقاريين
وهذه الطريقة هي من الطرق الكلاسيكية والتي لا تزال فعالة. الوكلاء العقاريون المحترفون بإستطاعتهم تقديم العقار بشكل مميز وزيادة فرص بيعه، وذلك باستخدام خبراتهم في إقناع العملاء وكذلك سابقة علاقاتهم ومعارفهم.
إقرأ ايضاً : أفضل 5 إستراتيجيات تسويقية للشركات الصغيرة
التسويق العقاري في السعودية
يشهد التسويق العقاري في المملكة العربية السعودية تطورًا كبيرًا خلال الأعوام السابقة وهذا أثر النمو السكاني والتطور الاقتصادي للملكة مؤخراً. وضعت الحكومة السعودية إستراتيجيات تطويرية ضمن رؤية 2030 لتحفيز السوق العقاري، بما في ذلك توفير وحدات سكنية متنوعة وزيادة فرص التمليك للمواطنين.
يتميز السوق السعودية بالطلب الكبير على العقارات السكنية والتجارية، خصوصًا في المدن الكبرى مثل الرياض وجدة. ورغم ذلك يتوجب على المسوقين في مجال العقارات فهم احتياجات العملاء جيداً، وتقديم عقارات بأسعار تتناسب مع ميزانياتهم، ونشر منتجاتهم السكنية والتجارية من خلال الوسائل الرقمية الحديثة التي أصبحت جزءًا أساسيًا من حياة الفرد السعودي.
تشمل استراتيجيات التسويق العقاري في السعودية تحسين محركات البحث للمواقع العقارية، والإعتماد علي التسويق عبر الإنترنت، خاصة منصات الاعلانات المبوبة الشهيرة ووسائل السوشيال ميديا التي تجمع عدد كبير من الشباب السعودي.
التسويق العقاري في مصر
تزايد الطلب المحلي في سوق العقارات المصري، مع تركيز الدولة على تطوير مدن جديدة مثل العاصمة الإدارية الجديدة، وأكتوبر الجديدة، والعلمين الجديدة، أصبح هناك سوق خصب للقطاع العقاري. حيث تستفيد الشركات العقارية المصرية من الطلب المتزايد على الوحدات السكنية والتجارية باستخدام استراتيجيات تسويقية تعتمد على الإنترنت. مما يسهم في عرض العقارات بشكل فعّال وسهل الوصول. وسائل التواصل الاجتماعي، إلى جانب إعلانات الإنترنت والجولات الافتراضية، أصبحت أساسية في التسويق العقاري في مصر.
العوامل الأساسية لنجاح التسويق العقاري في مصر:
- تنوع الأسعار: تستهدف الشركات العقارية في مصر فئات مختلفة من العملاء، كما تقدم عروضًا تتناسب مع ميزانياتهم.
- التطوير العمراني: المشاريع الجديدة في مناطق مثل العاصمة الإدارية، توفر فرصًا فريدة للعاملين في القطاع.
- التسويق الرقمي: مع وجود جمهور مصري ضخم على الإنترنت، أصبحت الإعلانات الرقمية حل سريع وفعال.
التحديات التي تواجه التسويق العقاري
رغم التطور الكبير في أساليب التسويق العقاري، لا تزال هناك بعض التحديات التي تواجه المسوقين في هذا المجال. والتي يمكنني ان الخصها في النقاط التالية، كما يمكنك اخباري في التعليقات عن التحديات التي تري انها تستحق ادراجها من باب تبادل الخبرات.
المنافسة الشديدة
تزداد المنافسة في الأسواق العقارية، مما يجعل من الصعب التفوق على المنافسين دون تميز في الخدمات والعروض ومواكبة التقنيات والطرق والإستراتيجيات الحديثة.
التغيرات الاقتصادية
الاوضاع الإقتصادية للبلاد تٌأثر بشكل كبير في التسويق العقاري في السعودية ومصر، وقد تؤدي أحيانًا إلى تباطؤ الطلب على العقارات.
تغير احتياجات العملاء
تتغير اهتمامات العملاء واحتياجاتهم بإستمرار. وهذا من وجهة نظري من اقوي التحديات في التسويق العقاري، على سبيل المثال تزايد الطلب علي العقارات الذكية، وكذلك التغييرات الإقتصادية التي تجعل العملاء يغيرون احتياجاتهم سواء بالزيادة او النقصان. كل هذه يستدعي تكيف استراتيجيات التسويق مع احتياجات الاسواق المحلية.
موضوع قد يهمك : 6 نصائح للتسويق عبر السوشيال ميديا
بعض النصائح الهامة لتحقيق النجاح في التسويق العقاري
أنشئ مدونة او موقع إلكتروني
بدء مدونة وإنشاء محتوى متوافق مع معايير الـ (SEO) يضمن ظهور مقالاتك وعروضك للعملاء المحتملين في محكات البحث. كما أن أدوات مثل Ahrefs تمكنك من العثور على مصطلحات البحث والكلمات المفتاحية التي يبحث عنها عملاؤك المستهدفون وستلهمك بأفكار جديدة للمواضيع.
تأكد من تيسير تنقل عملاؤك المحتملين داخل موقعك الرئيسي واربط صفحات منصاتك علي السوشيال ميديا بموقع الإلكتروني.
كما أن إنشاء صور جذابة لمواضيعك ومقالاتك عامل قوي جدا وذو تأثير قوي علي لفت انتباه العملاء. هذه الصور والرسوم الإبداعية إضافة رائعة للمدونة وحملاتك التسويقة عبر جوجل والبريد الإلكتروني.
لماذا أنصحك بإنشاء مدونة او موقع الكتروني؟
تتيح المدونة إبراز خبرتك في المجال، وذلك يعزز مصداقيتك لدى العملاء المحتملين. كما توفر المدونات مساحة لمشاركة أخبار السوق، والأحداث، والنصائح للعملاء المحتملين.
كما انها الخيار الأفضل للوكلاء العقاريين الجدد الذين يتطلعون لبناء مصداقية وثقة داخل مجتمعهم وتوسيع قاعدة عملائهم.
اعتمد علي الفيديوهات كل حين وآخر
بحكم خبرتي في التسويق بشكل عام. اري ان الفيديو هو الأداة السحرية للتسويق في اي مجال ,حيث يمكن أن يكون أداة قوية للوكلاء العقاريين، ولا يجب أن يكون ذو تكلفة عالية. سواء اخترت فيديو عالي التكلفة أو حتي استخدمت هاتفك لتسجيل رسالة للترويج لخدماتك لعميل محتمل. في الحالتين هي وسيلة تميزك عن الآخرين.
لماذا أعتبر ان الفيديوهات أداة سحرية؟
الفيديوهات التسويقة تعطي طابعًا إنسانيًا على شركتك وتخلق نوع من الروابط العاطفيه مع العملاء المحتملين. كما تُمكنك من تمييز شركتك ومنتجاتك عن المنافسين. ايضاً اقترح عليك بعض الأفكار التالية :
- سجل مقابلات مع عملاء سابقين
- اعرض لقطات جوية من طائرات الدرون لعقاراتك
- سجل فيديوهات لنفسك يكون محتواها عن العقارات
يمكن لهذه الطرق أن تكون وسيلة رائعة لإظهار شخصيتك وبناء الثقة بينك وبين العملاء المحتملين.
موضوع ذو صلة : التسويق الرقمي وانواعه وطرق استخدامه
في النهاية اود الفت انتباهك الي ان التسويق العقاري في السعودية ومصر من أهم الركائز الاقتصادية للبلدين. وتتزايد فرص نمو هذه السوق مع تطور تقنيات التسويق، لكن النجاح يعتمد على تبني الممارسات والإستراتيجيات الصحيحة والمناسبة بالإضافة لفهم احتياجات العملاء.
