بصفتي شخص شديد الشغف بمجالات التسويق الرقمي والمجلات الابداعية ودائما ما اقوم بالبحث عن الشواغر والفرص في هذه المجالات بالتحديد. ظهر لي مجال من اشد المجالات منافسة في التسويق الرقمي في السعودية وللأسف لم اجد اي محتوي يتحدث عن الموضوع او عن ابعاده.
شركات الخدمات المنزلية او الفنيين او ما يتم تسميتهم في بعض البلدان (الصنايعية)، سوق ضخم داخل المملكة العربية السعودية نظراً لتسارع التطوير العمراني وفي المقابل يشتد الطلب علي الفنيين وشركات الخدمات المنزلية مثل (التنظيف، النقل، المقاولات الخفيفة، الخ..) وفي ظل المنافسة الشديدة داخل السوق السعودي، أصبح من الصعب على شركات نقل الأثاث والفنيين المستقلين الاعتماد فقط على الطرق التقليدية لجذب العملاء.
تاريخ التسويق للفنيين وشركات خدمات النقل والخدمات المنزلية في السعودية
في السنوات الاخيرة كانت هذه الشركات او الفنيين يعتمدون علي المطبوعات الورقية والإعلانات الشفهية وكانت هذه الطرق التقليدية كافية لجلب الزبائن بشكل كبير لهم. الآن أصبحت المنافسة تُحسم على صفحات نتائج البحث “جوجل” ومنشورات وسائل التواصل “سناب شات وانستغرام”، وباقي منصات الإعلانات الرقمية.
يعاني الكثير من الفنيين ومقدمي الخدمات المنزلية من ضعف الطلب أو ركود النشاط رغم امتلاكهم المهارات والخبرة. والمشكلة في أغلب الأحيان لا تكون بسبب جودة الخدمات التي يقدمونها، بل في التسويق لها بالشكل المثالي. من هنا تظهر أهمية امتلاك خطة تسويق رقمية حقيقية، تبدأ من الظهور في نتائج البحث، وتمر عبر إعلانات مدفوعة ومدروسة، وتنتهي بتواجد فعّال على المنصات التي يقضي فيها عملاؤك أوقاتهم بكثرة.
في هذا المقال سأستعرض أهم ثلاث طرق فعّالة “من وجهة نظري” للتسويق لشركات نقل الأثاث والفنيين في السعودية، مع شرح مبسّط لكل طريقة، ونبدأ بأقوي الطرق وهي إعلانات جوجل.
1- إعلانات جوجل المدفوعة وسيلة مباشرة لجذب العميل الجاهز
عندما اتحدث عن التسويق الرقمي لخدمات مثل نقل الأثاث أو أعمال السباكة والكهرباء الخ. لا يمكن ان اتجاهل قوة إعلانات جوجل والتي يطلق عليها في هذا الوسط “اعلان ابو نقرة 😅”. هذه الوسيلة تتيح لك الظهور أمام العميل في اللحظة التي يبحث فيها عن الخدمة التي تقدمها. تخيل أن شخصًا يكتب في جوجل “شركة نقل عفش بالرياض”، وتكون أنت او شركتك أول نتيجة تظهر له، ليس لأنك الأفضل فقط، بل لأنك استثمرت بذكاء في الإعلانات المدفوعة.
سبب تسميتهم هذا النوع من الاعلانات (اعلان ابو نقرة)!. ان جوجل تحتسب تكلفة الاعلان بناءً علي عدد النقرات التي تلقاها. وكل نقرة سعرها يختلف عن الاخري حسب نيتش الاعلان وقوة المنافسة فيه.
ما هي طبيعة عمل إعلانات جوجل المدفوعة وكيف يتم تسعيرها؟
إعلانات جوجل (Google Ads) تعتمد على نظام المزاد. بمعنى أنك تختار كلمات مفتاحية مثل “نقل أثاث في جدة” أو “شركة شحن عفش بالرياض” وتقوم بتحديد ميزانية يومية للمزايدة على ظهور إعلانك عند البحث بهذه العبارات. جوجل بدوره يعرض إعلانك بناءً على عدة عوامل، منها: جودة صفحة الهبوط “الصفحة التي يدخل عليها العميل عند النقر علي الاعلان“، مدى صلة الإعلان بالكلمة، وسعر المزايدة الجارية وقتها.
بشكل ابسط. عند انشاء اعلان مدفوع علي جوجل يتم تسعير تكلفة الاعلان بناء علي جودة الاعلان بشكل عام والسعر الذي يطرحه منافسوك في نفس الخدمة في الاعلانات الاخري. يتم احتساب سعر النقرة كذلك ويتم اقتطاع سعر النقرات التي تتلقاها من محفظتك علي منة جوجل اد او ماتسمي قديماً جوجل ادورد.
لماذا يعتبر هذا النوع من الاعلانات فعّال في مجالات مثل نقل الأثاث؟
لأن العميل في هذه الحالة جاهز فعلًا للتعامل معك او مع شركتك. هو لم يجدك بالصدفة بل هو قام بالبحث بوضوح عن خدمتك مع نية فورية لطلب الخدمة. لذلك، تُعتبر إعلانات جوجل أحد أقوى الطرق لجلب العملاء الحقيقيين، خصوصًا في المجالات الخدمية.
أخطاء يقع فيها كثيرون عند انشاء اعلان جوجل
رغم فاعلية هذه الإعلانات ونجاحها في السنوات الاخيرة البسيطة. هناك كثير من شركات نقل العفش والفنيين او حتي اشخاص يقومون بتوظيفهم لعمل هذه الحملات لهم يفشلون في استغلالها جيدًا. من أبرز هذه الأخطاء التي قمنا بحصرها هي:
- اختيار كلمات مفتاحية للإعلان عامة جدًا مثل “نقل” أو “شحن” أو “اثاث”. دون تخصيص المدينة أو نوع الخدمة او كلمات اخري عادة ما يبحث بها الععملاء في هذا المجال.
- ربط الاعلان الذي يدخل اليه الزائر عند النقر علي الاعلان إلى صفحة عشوائية غير مرتبة أو غير مقنعة او ليس لها علاقة بالخدمة بأي شكل من الاشكال.
- تخصيص ميزانية زهيدة للإعلان وهو الأمر القاتل بالنسبة للإعلان خصوصاً في ظل المنافسة الشديدة في مثل هذه المجالات.
- كتابة إعلان او عنوان ضعيف لا يحتوي على دعوة واضحة لاتخاذ إجراء مثل “اتصل بنا” او “احجز الخدمة الآن” الخ..
كيف تنجح في استخدام إعلانات جوجل للتسويق لخدماتك؟
اولاً، ابدأ بتحديد نطاقك الجغرافي بدقة. لا تستهدف السعودية بالكامل إذا كنت تعمل فقط في “المدينة المنورة” مثلًا او مدينة محددة داخل السعودية. كذلك اختَر كلمات مفتاحية طويلة ودقيقة مثل: “افضل شركة نقل اثاث في المدينة المنورة” أو “نقل عفش مع التغليف بالدمام”.
ثانيًا، اهتم بصفحة الهبوط “التي يدخل اليها الزائر عند النقر علي اعلانك”. لازم تكون الصفحة بسيطة، سريعة، تحتوي على وسيلة تواصل واضحة (زر اتصال برقم هاتفك، واتساب، نموذج طلب). وتأكد من تضمين الكلمات المفتاحية في عنوان الصفحة ومحتواها بطريقة طبيعية.
وأخيرًا، راقب النتائج بشكل دوري. لوحة تحكم اعلانات جوجل تعرض لك أداء كل كلمة قمت بإستهدافها، وكم نقرة جت عليها، وبكم كلفتك، وهل الناس تواصلوا بعد الدخول. بناءً على ده، تقدر توقف الإعلانات غير المفيدة وتحسّن الأفضل.
2- إعلانات السوشيال ميديا والوصول للمستهلك في مكانه المفضل
منصات مثل سناب شات أو انستجرام ما بقتش مجرد مكان للتسلية في السعودية بل أصبحت من أهم التطبيقات والمواقع بالنسبة للسعوديين. لهذا السبب تمثل هذه المنصات والتطبيقات كنزاً بالنسبة للأنشطة المحلية مثل نقل الأثاث، التنظيف، أو الصيانة المنزلية. الفكرة هنا إنك ما بتستناش العميل يبحث عنك، بل بتوصله في المكان اللي هو موجود فيه أصلاً، وده بيكون له تأثير قوي في جذب الطلبات والترويخ لخدماتك وتحقيق ربح اعلي.
مين العملاء اللي تقدر توصلهم بإعلانات السوشيال ميديا؟
حسب آخر الإحصائيات، سناب شات عليه أكثر من 20 مليون مستخدم نشط شهريًا في السعودية، أغلبهم بين 18 و34 سنة. وده جمهور بيتخذ قراراته بسرعة، وبيثق في الشركات اللي تظهر له أكثر من مرة بأسلوب واضح.
أما انستجرام، فهو مثالي للظهور البصري، وخصوصًا لو بتقدم خدمة فيها “قبل وبعد”، زي فك وتغليف ونقل العفش. الناس بتحب تشوف الصور، الفيديوهات القصيرة، والحلول السريعة. ممكن تعمل فيديو اثناء قيامك بالعمل عند عميل سابق وتروجه علي انستجرام مع ؤقم هاتفك. هذه الطريقة تحقق نجاح باهر وايرادات مذهلة.
تعرف علي: اسرار التسويق لشركتك عبر السوشيال ميديا
ليه فنيين وحتي شركات بتجرب إعلانات السوشيال وتقول إنها ماجابتش نتيجة؟
السبب غالبًا مش في منصة السوشيال اللي انطلق عليها الاعلان، بل في طريقة الاستخدام. الإعلان عادة بيحتاج:
- تصميم او صور احترافية وجذابة بصريًا. (دليل مقاسات تصاميم السوشيال ميديا)
- رسالة واضحة: مثل “خصم على نقل العفش داخل جدة اليوم فقط”.
- دعوة مباشرة للتواصل: مثل زر للاتصال أو رابط واتساب.
نصيحة مهمة. (لا تعتمد فقط على الإعلان)، الناس على السوشيال ما عندهاش وقت تقرأ كتير، فالإعلان لازم يشد الانتباه خلال ثوانٍ. فيديو قصير بيعرض طريقة تغليفك للأثاث، أو تشطيب حمام اذا كنت سباك مثلاً، ممكن يكون أقوى بكتير من إعلان نصي بارد.
كمان السوشيال ميديا محتاجة تواجد مستمر. يعني حتى لو بتعمل إعلانات، حافظ على نشاط حساباتك، انشر تجارب العملاء، صور من شغلك، وعروض موسمية. الناس بتحب تشوف نشاط حقيقي قبل ما تتواصل.
3- موقع صنايعي اعلانات مجانية للشركات والخدمات المنزلية والفنيين
في الحقيقة موقع صنايعي هو أكثر من مجرد موقع إعلانات مجانية للفنيين وشركات الخدمات المنزلية. صنايعي هو موقع متكامل يهدف إلى تنظيم سوق الخدمات المحلية داخل المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الموثوقية والمهنية. يقوم الموقع بمراجعة بيانات الفنيين ومزوّدي الخدمات قبل السماح لهم بنشر إعلاناتهم، ويشترط معايير صارمة تشمل:
- التأكد من مزاولة المهنة.
- وجود التراخيص الرسمية في حالة الشركات.
- التحقق من صحة بيانات التواصل.
- مطابقة المعلومات مع المعايير الأخلاقية والمهنية للموقع.
بهذه الطريقة، يساعد موقع صنايعي ليس فقط في تحسين ترتيب خدمات الفنيين في نتائج البحث. بل في تقديم محتوى موثوق لمحركات البحث نفسها، مما يؤدي إلى ظهور الإعلانات الجيدة في مواقع متقدمة على جوجل بشكل طبيعي ومستمر.
كيف استفيد من موقع صنايعي للتسويق لخدماتي؟
من خلال موقع صنايعي يمكنك نشر خدماتك ويعمل فرق صنايعي بالنيابة عنك وبشكل مجاني علي تحسين ظهور خدماتك في محركات البحث. هذه الامر يوفر عليك تكلفة انشاء موقع او حتي اهدار اموالك علي اساليب تقليدية غير فعالة قد تؤدي الي الاحباط. الشئ الرائع ان فريق المحتوي لديهم يراجع الخدمات كل 3 شهور ويقوم بترشيح افضل مجموعة من الشركات والفنيين علي نطاق اوسع للعملاء. وذلك عن طريق صفحات مميزة لديهم يتم التسويق لها باحترافية شديدة مع خبراء ومتخصصين في مجالات التسويق الرقمي.
مثال، اذا افترضنا انك تمتلك شركة نقل اثاث في المدينة المنورة. وقمت بنشر خدمات شركتك في موقع صنايعي مع صور واقعية وجذابة مع خدمة ذات جودة عالية وسعر مثالي. يتم اقتراحك حينها في صفحة افضل شركة نقل عفش بالمدينة المنورة في موقع صنايعي. قد يكون هناك رسوم بسيطة في هذه الحالة لكنها بالطبع ستكون اقل بكثير من تكلفة اعلانات جوجل المدفوعة او حتي اعلانات السوشيال ميديا.
كيفية نشر الخدمات بالشكل الصحيح في موقع صنايعي
النشر في صنايعي ليس مجرد إدخال بيانات، بل هو فرصة حقيقية لتحسين ترتيبك في جوجل وباقي محركات البحث ورفع جودة ظهورك. الموقع يطلب منك معلومات دقيقة تساعد في هذا الهدف، مثل:
- عنوان الخدمة (مختصر وواضح، لا يزيد عن 8 كلمات).
- نوع الخدمة والتصنيف الصحيح.
- المنطقة الجغرافية التي تقدم فيها خدمتك (مثلاً: المدينة المنورة، الدمام، جدة).
- الأسعار (ثابتة أو متغيرة).
- مميزات الخدمة (مثلاً: عقد رسمي، توافر ضمان، سرعة الاستجابة).
- صور واضحة وحصرية للعمل.
- وصف تفصيلي لا يقل عن 300 كلمة، مكتوب بأسلوب مفهوم، يحتوي على الكلمات المفتاحية ذات الصلة (مثل: إعلانات نقل الأثاث، نقل عفش الرياض، فني كهربائي جدة… إلخ).
- فيديو توضيحي إن وجد (رابط يوتيوب لأعمالك).
اقرأ: كيف يمكنك انشاء قناة يوتيوب ناجحة
كل هذه المعلومات تساعد ليس فقط الزبائن في فهم طبيعة خدمتك، بل تساعد جوجل على أرشفة إعلانك ورفعه في نتائج البحث، خاصة إذا كان منسقًا بشكل سليم وذو جودة عالية. إذا كنت تبحث عن بديل مجاني وفعّال لإعلانات جوجل والسوشيال ميديا، فإن موقع صنايعي يقدم لك الحل دون الحاجة لدفع ميزانيات ضخمة. فقط قدّم خدمة جيدة، ووفر لها محتوى واضح وموثق، ودع صنايعي يساعدك في الوصول للعملاء الذين يبحثون عنك الآن.
في النهاية. اتمني من الله ان اكون قد قدمت حلول واضحة لك تساعدك علي تمييز خدماتك او شركتك وسط المنافسة الشديدة التي تشهدها هذه المجالات. ولا تتردد في طلب المساعدة اذا احتجت لها يمكنك التواصل معنا مباشرة من صفحة اتصل بنا في اي وقت وسيتم التواصل معك.
