نصائح للفريلانسرز – اهلاً بك عزيزي القارئ في موضوع هو الأهم بالنسبة لأي فريلانسرز بوجه عام ,اعلم أن العنوان يتحدث عن المصممين ولكن ذلك الموضوع لا خلاف كبير فيه بين المصمم المستقل او اي عمل حر آخر لأن فكرة التسويق مشتركة بينهم في أمور كثيرة ,ولكن نحن هنا نخصص هذا الموضوع للمصممين بأنواعهم لذا تأكد من أن تكون بحالة مزاجية جيدة ثم تابع المقال للنهاية.
طبيعة عمل مصمم الجرافيك كـ فريلانسرز
في بداية الامر لابد من معرفة أن العمل كـ مصمم جرافيك فريلانسر يتطلب اكثر من مجرد العمل الجاد وكفي ,العمل الجاد أمر رائع وهو أساس نجاح أي عمل ولكن في حالة العمل كـ فريلانسر فهو ليس كافي علي الإطلاق ,فالأمر يتطلب مجموعة من الاستراتيجيات المنظمة لتستطيع الاعتماد على العمل الحر كمصدر دخل ثابت ,ومن أهم هذه الاستراتيجيات هي الاستراتيجيات التسويقية., نعم يا صديقي العمل الحر كـ مصمم جرافيك او غيره يتطلب ايضاً تسويق وبما انك لا تعمل ضمن شركة لكي تسوق لك ولعملك فأنت مطالب أن تدير أمورك بنفسك مثل ( تنظيم الوقت – الادارة المالية – ادارة العلاقات – التسويق – الخ.. ).
التسويق لعملك كمصمم جرافيك محترف !
نحن نعلم مدى صعوبة العثور على العملاء المستهدفين وخصوصاً اذا كنت في بداية مسيرتك كـ مصمم جرافيك مستقل ,ولكن بالطبع ثق بي دائماً البدايات تكون بهذا الشكل فلا تيأس وركز على تطوير مهاراتك مع الأخذ في الاعتبار تلك النصائح التالية وحتماً ستأتيك الفرصة المناسبة في الوقت المناسب.
1- كن متخصص
كثيراً ما اردد هذه النصيحة دائماً ,للأسف ثقافة التخصص ليست متداولة في الوطن العربي بشكل كبير ولكن تجد اختلاط التخصصات منتشر بشكل اعتقد انك رأيت سابقاً ذلك الشخص الذي يعمل كـ مصمم جرافيك و مصمم موشن جرافيك ومصمم كروت شخصية بنرات وسبايدر مان ايضاً ?.,
التخصص هو أساس التميز
صديقي لا تتعجل انا اعلم صعوبة العثور علي العملاء إذا كنت تعمل في تخصص واحد ولكن لاحظ في العنوان انني ذكرت ” التسويق لعملك كمصمم جرافيك محترف ” ,اذا كنت متابع للسوق العربي مؤخراً فستجد أن 98% من المصممين الغير متخصصين هم ايضاً غير محترفين!., لذا كان من الضروري ان اجعل هذه هي نصيحتي الأولى لك وهي التخصص في نوع معين من تخصصات التصميم تستطيع الابتكار والإبداع فيه.
ملحوظة : انصحك بالتخصص وليس تحجيم مهاراتك ,بمعني اذا كنت متخصص في الـ Motion Graphic فهذا لا يعني أن تمتنع عن تكوين أفكار عن الـ Illustration.
2- بناء علاقات
حينما نتحدث عن بناء علاقات فهو امر ليس بالصعب خصوصاً إذا كنت شخصية اجتماعية ,وان لم تكن كذلك فحاول أن تكون اجتماعي ” صديقي انت تعمل فريلانسر !. ” ,تعرف على اشخاص من نفس تخصصك وابدأ بالحديث معهم حينما يتاح ذلك ولا تتردد في إظهار معرفتك ومهاراتك حتى لو كانت مناقشة عبر الإنترنت ,هنا لا اقصد اظهار مهاراتك أن تعرض خدماتك اثناء النقاش ,في إظهار مهاراتك هي طريقة ذكية للإعلان عن نفسك دون فعل ذلك بشكل صريح.
خلاصة كل ذلك ( كن اجتماعياً ? ).
3- قم بإنشاء معرض لأعمالك
ربما بحكم تجربتي الشخصية فإن معرض الأعمال هو اول شئ يطلبه العميل لتحديد الموافقة على العمل معك من عدمه, لذا فإن إنشاء معرض الأعمال الخاص بعملك وتنظيمه وتنسيقة للظهور بصورة سهلة وجيدة ليس مجرد تمييز لعملك بل هو من اساسيات التسويق لعملك علي الاقل الفترة السابقة والقادمة.
ملحوظة : العميل لا يهمة كثيراً الدبلومات والشهادات التي ستخبره انك حاصل عليها ,فهو يتطلع لرؤية سابقة اعمالك وهذا هو الاهم بالنسبة له.
4- كن نشطاً
عندما يتعلق الامر بالتسويق لعملك كـ مصمم جرافيك ففي هذه الحالة انت واجهة نفسك ولا احد غيرك, يجب ان تكون نشطاً منصات التواصل الاجتماعي في الجروبات التي تحتوي علي مصممين متخصصين مثلك ,يوجد مواقع ومنتديات ايضاً متخصصة لمثل هذه الأغراض فهناك يتم تبادل الافكار بين المصممين وايضاً يتم التعرف على العملاء المحتملين فالعميل يعلم أن هذا مكان للمصممين المحترفين فلا يتردد في عرض طلبه في مثل هذه المنتديات.
لا تنسي وضع وسائل التواصل الخاصة بك مع مشاركاتك في مثل هذه المنتديات.
5- ثق بنفسك
يجب ان تكون واثق تماماً من مهاراتك وقدراتك التي أصبحت عليها ولا تنسي كم كانت تكلفة هذه المهارات من وقت ومال ومجهود وايضاً يجب ان تكون واثق من نفسك حتي في حالات الفشل ,انا لا انسي من فترة بعيدة كانت تجري مسابقات وفي الأغلب كانت تطوعية لصالح جمعيات خيرية ,كنت اخاف من التقدم لمثل هذه المسابقات خوفاً من عدم اختيار العمل الخاص بي وتخيلت الاحباط الرهيب الذي سأشعر به في حالة عدم اختيار التصميم الخاص بي ,ولكن بعد النظر جيداً للأمر وجدت أن هذا التخوف ما هو إلا عدم ثقة ,ماذا سيحدث اذا لم يختارو التصميم الخاص بي ؟! هل هذا دليل على فشلي ؟! بالطبع لا هو مجرد عدم تناسب لعملي مع فكرتهم ليس إلا!.
ولا تنسي دخول التحديات بالنسبة لك له نتيجتين , إما تربح وإما تربح ايضاً.
فإذا فزت ستحصل على جائزة التحدي ,واذا خسرت ستتعلم كيف تصحح اخطائك ,ففي الحالتين انت فائز.
6- تحسين ظهورك الرقمي
إذا كنت تريد العثور على العملاء المهتمين بالفعل بما تقدمه فستكون بحاجة كبيرة إلى تحسين ظهورك الرقمي علي الانترنت وسيكون هناك بعض الامور التي يحب من أن تتأكد انها مناسبة لرؤيتك ومستواك الذي تقدمه :
1- تأكد من تواجدك على منصات التواصل الاجتماعي ووضع بصمتك عليها ,فكثير من عملائك المحتملين يتواجدون على منصات مثل فيس بوك ,تويتر ,انستجرام ,فتواجدك علي تلك المنصات بشكل احترافي سيساعدك علي العثور بسهولة على العملاء المحتملين.
2- التأكد من ظهور معرض الأعمال الخاص بك على الانترنت بشكل احترافي وسهل التنقل بين المشاريع ,وعدم الاكتفاء بوضع الاعمال فقط ربما يجدر بك شرح كواليس العمل وكم كنت مستمتع بتنفيذ تلك الفكرة.
3- ترتيب وسائل التواصل الخاصة بك مع الاطلاع على طرق التواصل المتداولة في وقت قراءة هذا الموضوع على سبيل المثال ,ليس من الاحترافي ان احدد وسيلة تواصل واحدة للتواصل معي ,يجب أن تسهل طرق التواصل الخاصة بك وتحديد اولوياتهم بالنسبة إليك.
4- يستحسن أن تتواجد على منصات العمل الحر ومواقع الفريلانسرز فتلك المواقع تنسق بينك وبين العميل مقابل عمولة تقتطع من رصيدك وتتراوح تقريباً ما بين 15% : 20% على حسب المنصة التي تعمل عليها ,يمكنك تحديد منصة أو منصتين للعمل الحر وترتيب تواجدك عليهم.
5- في حالة كنت قد وصلت مراحل متقدمة وتريد الظهور بشكل مميز ,انصحك بإنشاء موقع خاص بك ,ايضاً سيكون الموقع يحتوي على معرض اعمال كذلك عرض لخدماتك بشكل مباشر وطرق التواصل معك ,تلك الطريقة احترافية جداً وتحسن الانطباع الأول للعميل.
7- إعادة التصميم
من أكثر الطرق التي لاحظت قدرتها على لفت انتباه العملاء في معرض الأعمال وفي منصات السوشيال ميديا هي إعادة تصميم سواء شعارات او بوسترات او فيديوهات الموشن جرافيك الخاصة بـ البراندات المشهورة وإظهار قدرتك على تقديم مستوى جيد وجعل العملاء يفكرون في اشتراكك معهم في حملاتهم المستقبلية.
نصيحة : لا تقم بخطوة اعادة التصميم وعرضها إلا إذا كنت تضمن إتمام العملية بشكل إبداعي ومبتكر واحترافي ولا تنسي انك تعيد تصميم تم العمل عليه من قِبل فريق من المحترفين.
حافظ على بريقك
يمكنك تحقيق كل هذه النصائح ولكن لا تحصل على نتائج!., ما معنى هذا ؟ هل ستستسلم ,إسأل نفسك هذا السؤال قبل بذل الكثير من المجهود ,اذا كانت اجابتك هي الاستسلام فنصيحة اهديها لك ” لا تبدأ ” ,اذا لم تحصل علي النتائج التي تريدها فلا تتردد في تكرار كل تلك المحاولات لأكثر من مرة ولكن قم بتحليل المشاكل التي تواجهك والأخطاء ايضاً وتأكد من اصلاحها ,ايضاً من الأمور الهامة بالنسبة للمصمم هي التصالح مع فكرة أنه ليس المصمم الوحيد في العالم ,يوجد العديد من المصممين الذين يقومون بأعمالهم بإحترافية شديدة ,لذا يجب عليك مواكبة التغيرات التي تحدث في عالم التصميم والتأقلم معها وتعلم المهارات الجديدة.
الى هنا لقد وصلت عزيزي الي نهاية موضوع نصائح تسويقية للمصممين ,تلك النصائح ستضمن لك تواجد قوي بداخل السوق الحر, ايضاً يوجد العديد من الامور الاخري والتي تعتمد علي ابتكارك علي حسب تحليلك لإحتياجات العملاء من حولك, ولكن تعتبر النصائح التي ذكرناها هي اكثر الامور اهمية من بينهم ,يمكنك ايضاً تزويدنا بالمعلومة التي تملكها في هذا الموضوع عن طريق التعليقات لكي تعم الفائدة ,أرجو من الله سبحانه وتعالى ان اكون قد افدتك بهذا المقال المتواضع واتمنى لك التوفيق.